特色婚慶策劃方案模板大全
方案是下級或具體責任人為落實和實施某項具體工作而形成的文件，然后報上級或主管領導批準實施。寫好特色婚慶策劃方案模板大全要注意什么？小編給大家分享特色婚慶策劃方案模板大全，希望對大家有所幫助。
特色婚慶策劃方案模板大全篇1
(一)市區(qū)巡游
喜慶滿城:
1、20__年9月28日上午7:30，新郎新娘及其家人在公司報到(會議室休息，工作人員交待注意事項)。
2、公司領導與新人、家屬見面。
3、8:00新人在主席像前與公司領導合影留念，8:00乘坐統一的花車隊按既定路線市區(qū)主要繁華街道巡游，市政廣場拍攝外景。
注意事項:提前做好婚車裝飾，雙層大巴鮮花裝飾，懸掛繡球、剪紙裝飾，側面懸掛條幅(主題內容條幅)。陰雨天為每對新人配備紅雨傘，工作人員攜帶主題條幅廣場合影用。新人乘坐第一輛觀光大巴，新人家屬乘坐第二輛雙層大巴。工作人員乘坐其他車輛。
市區(qū)巡游路線:泰玻大街—龍?zhí)赌下贰┥酱蠼帧瓌俾贰薰氖蠼帧姓V場—
--拍攝外景
-東岳大街—迎勝路—外環(huán)路—長城路—泰山玻纖多功能廳。
牽手同行:市區(qū)巡游途中，在市政廣場合影并拍攝外景MTV，親屬可隨行。(按照19對新人、8臺攝像機隨行的比例，每2—3對新人跟隨一臺攝像機)
11:00由市區(qū)返回公司。
(四)喜筵
12:30喜筵開始，演出助興。
下午15:30，婚宴結束，新人及其家人自行安排返程。
主要人員安排:
總調度:張瑞躍、李成泉、
車輛調度:鄭志遠、朱家鵬、崔廣安(車隊紅綢子新城花店提供)
禮儀人員、節(jié)目調度:李愛香、張燕、洪娜(發(fā)博瑞克公司協助)
新人接待、宴席安排:高利、佟慶、李愛香、陳炅、葉萌負責協調，各單位主要領導擔任迎賓
主持人:蔡強、翟菁
聯系記者、準備講話材料:鄭志遠
市區(qū)巡游、廣場外景:鄭志遠
攝像機、焰火、禮炮、花炮、仙女散花機、彩虹門:
鄭志遠、蔡強
播放專題片:鄭志遠、蔡強
攝影:鄭志遠、叢林(泰山畫刊)、吳全喜
舞臺裝飾、條幅、桌簽:崔廣安、卜德亭
桌椅擺放(室內、外合影、宴席餐桌):
閆文濤、發(fā)博瑞克公司協助。
鞭炮、噴花:鄭志遠、朱家鵬
婚禮現場督導組:鄭志遠、李愛香、陳炅、張偉(婚慶公司)(婚慶公司工作人員用方案另行發(fā)放、彩排)
攝像、搖臂、視頻切換、投影、音響、泡泡機、天女散花機、電腦燈:
鄭志遠、張偉(婚慶公司)、蔡強(動力車間電工2人配合)
音響協調:卜德亭
迎賓紅地毯:崔廣安
焰火通道:泰山復材一車間電工2人配合(確保安全)
新娘手捧花、頭花、胸花、鮮花瓣:陳炅
普天同慶:新人到達公司，彩炮、鞭炮齊鳴，渲染現場氣氛。新人在集體婚禮主會場外列隊等待入場，并與來賓、同事致意。
(二)婚禮儀式
婚禮儀式開始前播放專門制作的新人MTV
婚禮開始:11:16，主持人宣布“泰山玻纖第五屆“泰玻情緣”職工集體婚禮”開始，19對新婚夫婦伴隨著《婚禮進行曲》，逐隊攜手通過“幸福花門”步入婚慶典禮主會場，走過天長地久紅地毯,12組通道焰火順序綻放，玫瑰花瓣雨中新人揮灑浪漫情懷，攜手走上婚禮殿堂。
賢達共賀:主持人介紹光臨現場的各級領導及嘉賓。
伉儷風采:主持人逐對介紹參加婚禮的各位新人并致以祝福;新人向來賓鞠躬致謝。
八方同慶:
上級領導致詞:
主婚人致詞:
證婚人致詞
行拜天地大禮
一拜天地
二拜高堂(走到臺下父母跟前
先鞠躬，改口叫爸媽，新娘與母親深情擁抱，)
夫妻對拜(舞臺焰火1組)
山盟海誓新人領宣愛情宣言(劉宗杰、李偉，備話筒支架)
信物傳情新人互贈愛情信物
吉物呈祥公司向新人贈送新婚紀念品。(禮儀員配合)
新人共飲交杯酒(禮儀員配合)
新人家長代表致辭(王家元岳父，備話筒支架)
新人代表致辭(吳明峰、賈慧，備話筒支架)
大禮即成，龍鳳合鳴。
播放企業(yè)專題片《泰山玻纖玻纖泰山》
與此同時新郎、新娘換衣服
特色婚慶策劃方案模板大全篇2
婚慶公司創(chuàng)立可行性分析報告和前期籌備策劃方案公司簡介：婚慶有限責任公司，是一家專業(yè)從事婚慶禮儀與商業(yè)慶典策劃的服務性企業(yè)，以至真至誠，盡善盡美，引導時尚為己任，推陳出新，銳意進取，竭誠為將準備結婚的新人們提供各類婚慶服務以及各類商業(yè)慶典的籌備工作。
公司注重短期目標與長遠戰(zhàn)略的結合，中長期目標將逐步拓寬服務領域，涉足禮儀慶典，商業(yè)演出，開業(yè)慶典，周年慶典，剪彩儀式，開工儀式，開幕儀式，奠基儀式，入住儀式，樓盤開幕。形成以婚慶為核心的多元化公司。
我們的服務宗旨是：“讓每位顧客盡享VIP般的服務”。
宏觀環(huán)境(PEST)分析：
經濟：中國經濟的騰飛，人民可支配收入增加，老百姓更加注重精神生活的消費。
人口：我國人口基數大、增長快；15-40歲人口比例20__年味46.7%，年輕人口占有較大比例，這部分人是婚慶的主要消費者。
社會文化：中國人婚嫁的傳統理念加上西方文化在過的傳播，年輕新人更加追求豪華、浪漫的婚禮；這種追求檔次的消費心理造就了龐大的慶典消費市場。
婚慶作為一個新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度。主要集中在各大城市。
毫無疑問，婚慶經濟，已成為中國經濟最引人注目的增長點!中國的婚慶產業(yè)將迎來一個前所未有的市場高峰期!婚慶公司策劃方案優(yōu)勢分析：
1、競爭者
目前，渝北區(qū)約有大小不同的婚慶店婚慶公司三十余家，競爭激烈，但是各婚慶公司水平參差不齊，有的僅為一間門市大小，業(yè)務范圍窄，主要為包裝彩車，慶典婚禮的錄像，慶典用品銷售等業(yè)務。缺乏管理，婚禮創(chuàng)意單一。沒有形成統一的業(yè)務經營流程，服務形式單一，不注重創(chuàng)新，很難滿足潮流消費者的需求。
2、化妝
很多婚慶店或婚慶公司都沒有自己的化妝師，通常都是外包出去。很難形成統一的影響力，消費者常常為了某一環(huán)節(jié)東奔西跑，浪費大量時間和精力。因此，擁有自己的化妝師是婚慶公司的重要環(huán)節(jié)。
3、司儀公司邀請重慶市具有豐富經驗的婚禮主持人，各個年齡層都必須有。
4、影視后期與制作。
目前渝北區(qū)許多婚慶公司都是把拍攝和制作外包出去。缺乏管理和創(chuàng)新。我公司前期實力不足，暫時也只能將這部分外包出去制作。在條件允許的情況下，公司將聘請專業(yè)人員自己進行攝像及后期制作。
劣勢分析：
1、公司創(chuàng)業(yè)之初，經驗少，管理落后
2、知名度不高，市場散亂，同時也有幾家老牌的婚慶公司
3、沒有形成影響力和穩(wěn)定的客戶源
主要威脅
1、婚慶消費帶有明顯的周期性
由于風俗習慣和節(jié)假日的影響，婚慶消費帶有很明顯的周期性，淡季和旺季的業(yè)務量懸殊。一般每年的1月、5月和10月是結婚的高峰期，而剩下的淡季期間客源很少。
2、特色化要求越來越高
追求個性的年輕消費者更加追求精神上的享受，人們對待婚禮已不滿足于以往千篇一律的形式，更是追求標新立異，充滿個性色彩的婚禮。
3、消費者對婚慶行業(yè)態(tài)度較差
有關機構通過對結婚消費情況進行調查，得出的結婚是大部分消費對許多婚慶公司的服務不甚滿意，認為存在的問題多而嚴重。價格不規(guī)范和服務人員素質偏低成為人們抱怨最多的兩個方面
發(fā)展戰(zhàn)略：
第一、二年：打入市場，提供公司知名度，樹立品牌形象。
第三、四年：提升品牌形象，力爭成為渝北婚慶知名策劃公司，增加企業(yè)無形資產，進一步完善和健全客戶網絡。
第五年：打造成為重慶知名婚慶企業(yè)，進軍市場主導地位，并在品牌效應下，開兩家分店。
第十年：力爭成為西南地區(qū)婚慶行業(yè)領導者。
競爭戰(zhàn)略：
采用差異化競爭戰(zhàn)略，本公司提供的`服務與同行業(yè)相比獨具特色，優(yōu)質的服務質量、一條龍的服務流程、服務人員更加專業(yè)化，以滿足顧客需求為企業(yè)目標。
1、提供服務質量
本公司大力發(fā)揚新時代風俗，倡導節(jié)儉、健康、文明、史上的婚慶文化，嚴把婚慶從業(yè)人員的服務資質，大力提高從業(yè)人員素質，加強服務意識，適應人們對婚慶業(yè)要求的不斷提高。
2、經營模式的創(chuàng)新
公司將在原有的傳統經營模式的基礎上，利用物聯網的先進技術，來宣傳自己的企業(yè)文化，提供自身的素質和服務質量，建立婚慶公司與消費者的溝通網絡，增加商業(yè)機會，創(chuàng)造未來發(fā)展機遇。創(chuàng)建自己的網站，向消費者展示婚紗禮服，婚慶布置，通過產品的照片、視頻演示等各種電子手段來提供服務。
我公司要建立好與消費者和同行業(yè)之間的交流網，把握好市場錨泊，提升自身素質和服務質量，要樹立品牌意識，增強整個產業(yè)鏈的吸引力，樹立行業(yè)整體信譽形象。
成立前期準備及費用預算
一、地點
兩路城區(qū)臨街商鋪或寫字樓，100平米
二、司儀主持人。店主、外聯主持人
三、化妝師。于歡、外聯化妝師
四、攝像及VCR制作。外包提成
五、花店。外聯，自己裝花車和布置現場
六、車隊。外聯汽車租賃公司，賺取差價。可夏彬峰合作
七、燈光。公司購買
八、音響。暫不購買，一般酒店都配有音響，戶外可視情況向音響租賃店租
九、煙火。公司購買
十、現場布置擺件。公司購買
十一、表演隊伍。如需表演隊伍，可外聯請人表演。(舞蹈、魔術、雜技、唱歌、樂器等)
十二、婚紗及禮服租賃。公司購買
特色婚慶策劃方案模板大全篇3
第一部分：活動背景
現在，集體婚禮這一既文明又時尚的婚慶形式，越來越受到廣大時代青年的歡迎，特別是海底婚禮，更是受大歡迎和追捧。集體婚禮是一項以“倡導新風，服務青年”為主的社會公益活動，它符合時代的特點和青年的需求。為進一步弘揚社會主義文明新風，發(fā)揮共青團組織幫助青年，引導青年的作用，展現新一代青年的精神風貌，歡樂海洋公園決定聯合共青團秦皇島市委員會等有關部門于__年5月1日舉行“歡樂海洋杯”第二節(jié)海底集體婚禮。
第二部分：活動目的
政府角度
1、政府角度
●將人生中最具紀念意義的&39;婚禮慶典以集體婚禮形式進行，展示我市青年致力追求和創(chuàng)造美好生活的精神風貌，大力倡導移風易俗、婚事新辦的社會文明新風，為熱愛生活、忠于愛情的新婚夫婦留下一個美好、永恒的紀念。
●青年集體婚禮的形式展示青年人傳承文明追求時尚的生活方式，大力營造歡快、熱烈、文明的慶祝氛圍，促進秦市精神文明建設的蓬勃發(fā)展。
2、公園角度
●通過5.1集體婚禮的舉辦，豐富海洋公園5.1期間的營銷活動內容，提升公園在本市的口噢被和行業(yè)形象，并講解提高門票銷售，配合“郁金香節(jié)”等活動的開展
●政府關系公關
●促進與各相關行業(yè)的合作關系，為公園今后的發(fā)展創(chuàng)造鋪墊
第三部分：集體實施
舉辦單位
1、主辦單位：市團委、旅游局、民政局、市計委、公園
2、協辦單位：待定
3、承辦單位：海洋公園（政府提供辦公地點）
合作模式
4、相關政府單位發(fā)出倡導掛名5、主辦、支持并提供辦公場所（海洋公園可出租賃費）
6、以“歡樂海洋杯”舉辦，7、歡樂海洋公園負責整個婚禮的籌辦、策劃、執(zhí)行等
8、其他協辦、贊助若干名9、（提供部分資金、新人獎品等）
婚禮主體
歡樂海洋、歡樂情緣
時間
10、報名11、時間：__年4月5日—4月26日
12、婚禮時間：5.1日
13、地點：海洋公園中心廣場
14、路線：市區(qū)人民廣場---繁華街區(qū)---海洋公園---老龍頭---公園
婚禮環(huán)節(jié)內容
本次婚禮分為“婚車游行”、“婚慶典禮”、“婚禮宴會”、“老龍頭新婚觀光游”、“海洋公園自助活動”五個環(huán)節(jié)組成
15、4月26日下午終止報名16、
17、4月27日確認名18、單
19、4月28日集合講解注意事項，20、現場排練、發(fā)放用品
21、5.1日上午7:30新人化妝(合作影樓內)
22、8:30人民廣場集合,上婚車,市區(qū)游行,開往公園方向
23、10點在公園門前廣場集合,主持人宣布體婚禮大典正式開始(新人攜手走過”愛情之門”,同24、時放禮炮,音樂,走進海洋公園中心廣場)
25、信任互贈信物,結婚戒指26、
27、由主持人介紹到場領導、嘉賓
28、市領導代表講話，29、為新人證婚
30、新婚夫婦向領導和父母三鞠躬
31、新人們讀“夫妻恩愛同32、心詞”
33、新人夫婦共飲交杯酒
34、新婚夫婦代表講話
35、領導及嘉賓為新人頒發(fā)證書和紀念品（紀念品為鉆石項鏈，36、贊助單位提供）
37、新人參加趣味愛情游戲（評獎、抽獎活動）
38、13：00整到指39、定酒店就餐，40、婚宴開始
41、15：30婚宴結束
42、16：20新人乘車到龍龍頭觀光、種同43、心樹、結同44、心鎖、放和平鴿
45、17：30到海洋公園集體留影，46、參加夜場等自由活動
47、20：00整婚禮結束
第四部分：參加者權益
一、義務
報名費：__元（含新人、雙方父母餐費）
親屬餐費：60元/位
已領取結婚證的
權益
3、免費的捧花、胸花、同4、心結、白鴿、婚禮證書
5、組委會贈送的新娘項鏈一條
6、婚禮全程vcd一套及相冊
7、由協辦及贊助單位提供以下優(yōu)惠內容：
●一等獎1名：價值2800元的新婚套房
●二等獎2名：29寸彩電或同等價值獎品
●三等獎3名：
●紀念獎若干：
第五部分：支出及收益
一、支出
花卉租用、裝飾費
婚宴租用、布置
婚慶場地背景布置、布標、升空氣球、拱門等租賃費用
主持人、演員、郵政禮儀小姐勞務費
各類材料購買費用
通聯費用
收益
8、贊助費用
9、會場廣告媒介出租費用
特色婚慶策劃方案模板大全篇4
婚禮特色：
傳統的中式婚禮以古樸，禮節(jié)周全，喜慶，熱烈的張揚氣氛而受
到了人們的喜愛，尤其是許多外國的新人，格外鐘情于此種形式，也是中國北方婚禮習俗的集中體現和匯粹花轎是傳統婚禮的核心部分。分四人抬，八人抬二種。又有龍轎，鳳轎之分。除去轎夫之外，還有笙、鑼、傘、扇等開始，一般的轎隊少則十幾人，多幾十人，很是壯觀。
東北地區(qū)現在的花轎已經不多了，所以如果要舉行此種形式的婚禮，一定要提前預定。在一些婚慶公司可以提供這類服務。要選在公園里或是避開交通要道的場所，給自己的花轎留有充分空間，因為顛花轎的場面會引來大批觀光者，容易造成交通堵塞
新人的服裝為鳳冠霞帔，或長袍馬褂。新娘蒙紅蓋頭，在伴娘的伴隨下，由新郎手持的大紅綢牽著，慢慢地登上花車，到達花轎位置后，新人改乘花轎。
婚禮流程
婚禮前一個月：
與主持人溝通婚禮形式和內容。確認花轎，服裝，婚宴地點，場景裝飾等細節(jié)
提前二周：
通知親朋好友，并告之婚禮形式。希望他們也能身著中式服裝，真正體現民族特點
提前一周：
安排化妝。場地布置，婚慶用品菜單酒水等細節(jié)，提前一天，與轎夫，主持人，攝像師等一起到現場實地勘察一下，演練一下當日過程。
婚禮當日：(時間設計供參考)
8：00新娘化妝開始，新郎準備更衣
9：00新郎乘坐花車迎接新娘，花轎等已準備完畢
9：30新郎到達新娘家，新娘蒙紅蓋頭，在伴娘的伴隨下，由新郎手持的大紅綢牽著，慢慢得登上花車
10：00花車到達花轎位置，新人改乘花轎，轎夫起轎。顛轎，在樂隊伴隨下，向新房進行，來賓可以向新人噴放禮花彈，沿途設置歡樂球或彩帶橫幅，在鑼鼓手的敲打聲中喜慶熱烈場面盡展風采
10：30新人下轎邁火盆，跨馬鞍，在眾人簇擁下進入新房
11：00從新房出發(fā)到酒店
11: 20新人到達，客人迎接
11：58婚禮開始
12: 30婚禮結束，新娘更換服裝，為來賓敬酒
14：00婚宴結束
新人入洞房
新娘提示：
1. 車輛依然需要在都市中，可能新娘新郎家距離較遠，一般都是將新娘接到離婚宴地點不遠的地方，再換乘花轎。
2. 既然是中式婚禮，就一定要做到：“地道”。服裝，化妝，場景，道具，都要與婚禮內容吻合，切不可亦中亦西，不倫不類，失去傳統婚禮的風采。
3. 懂得中式的婚慶主持人不多，而且此類婚禮講究甚多，禮儀繁瑣，您若想采取這種形式的婚禮，別忘了請陽光雨露為您策劃。
特色婚慶策劃方案模板大全篇5
1.場地布置
首先在舉辦婚禮時，場地的選擇是非常重要的。一般要根據自己所選擇的婚禮風格來確定。燭光婚禮的場地一般要求是全封閉型的，當然最好是不透光的，這樣才能讓燭光演繹出更好的浪漫效果。當婚禮進行時，把全場的燈光全部關掉，當然要留下一盞追光燈，照在新人的身上，會讓新人更加的耀眼，更能夠凸出婚禮的`浪漫格調。
婚禮大廳的入口到儀式臺的背景處，新人最好要用L型的或一字型的紅地毯鋪著，在入口處用鮮花和紗幔做一個拱門，這樣在追光燈的照射下、燭光的襯托下，新人伴隨著花香攜手踏上紅地毯，便更好的表現出彼此共同邁進人生幸福的旅程之寓意。
2.現場配合
想要舉辦一場浪漫的燭光婚禮，不僅需要使用好泡泡機、造霧機、投影儀等電器，還需要各位工作人員做好婚禮現場的配合工作，這樣會讓整個婚禮變得更加的浪漫。
3.現場燈光
想要突出燭光柔和的浪漫，首先要控制好舉辦婚禮大廳的燈是可控制的。這樣當新人入場時，全場的燈關閉，燭光點燃，追光燈跟隨著新人一起踏上幸福的大道。這樣不僅僅突顯出燭光婚禮的氛圍，而且也會讓新人真正成為婚禮的焦點。
4.背景音樂
在運用好燈光的同時，更需要根據婚禮進行的每一個環(huán)節(jié)來播放出符合情結的音樂，在這樣全方位的烘托下，婚禮才能夠更加的浪漫。當然每一首音樂的存在都是可以表達出新人在婚禮上的心情和感動，為今生的幸福埋下伏筆，讓所有的甜蜜在婚禮這一刻綻放。
特色婚慶策劃方案模板大全篇6
一、活動背景：
婚姻是愛情最神圣的表達方式，也是此志不渝的完美象征。在中秋佳節(jié)即將來臨之際，中山日報社將于20_年10月7日(星期六)在中山市“_____”舉辦“情系金秋、夢圓香山”大型青年集體婚禮。組織本次集體婚禮，旨在通過媒體這個大眾平臺，傳遞愛的信息，培養(yǎng)青年一代樹立科學的婚姻觀念，養(yǎng)成勤儉節(jié)約的良好習慣。因此，本次集體婚禮，必將開創(chuàng)中山集體婚禮的新紀元。除此以外，借助中山日報等主流媒體的強勢宣傳和報道，可使貴公司的品牌形象和企業(yè)文化植根于消費者的心中，從而進一步提高企業(yè)的知名度和美譽度。
二、主辦單位：
中山日報社
三、冠名單位：
“______”(待定)
四、協辦單位：
婚紗攝影公司、品牌汽車經銷商、城區(qū)某酒店、 美容美發(fā)中心、高檔手飾專賣店、家具經銷商等
五、活動主要情況概述：
1. 時間：20_年10月7日(星期六)
2. 地點：婚紗攝影公司——“____”——城區(qū)酒店晚宴大廳
3. 參與對象及方式：凡已到婚姻登記中心注冊登記(已領取結婚證)而未舉行婚禮的夫婦均可報名參加。
4. 參與人數：20對新人，共40人
5. 媒體采訪;中山日報、中山商報、中山網、中山電視臺
特色婚慶策劃方案模板大全篇7
一、農村婚禮優(yōu)點
1、場地自由
農村婚禮的場地可選擇的很多，自家的院子、自家的麥地，選擇起來太自由了，只要你想一切都可以~
2、就地取材
農村婚禮布置上有很多材料可以利用，除了一些現成裝飾品要找自行購買或找婚禮策劃提供以外，其他材料像是木頭、麥秸桿、長凳等等，都可以在村里找到，將當地的材料運用到婚禮上很有感覺的~
3、自然環(huán)境優(yōu)美
農村自帶青山綠水，花草樹木，可以充分利用填充背景~
二、農村婚禮案例
1、老屋
將一面光禿禿的泥墻打造成了一場中式婚禮，不去遮擋整體的房屋，選擇這個承載新人歡樂兒時時光的場地作為儀式背景區(qū)，金色的竹子搭配紅黃兩色花藝，配以雕鏤空的中式喜字圖案，大氣又有紀念意義～
2、麥地
新人想要一個戶外草坪的婚禮，新郎的父親便將自家門口的麥地改種綠草鮮花，伴手禮便是新郎父親種下的一畝江米，新人將布袋裝的江米伴手禮以父親的名字命名～
儀式區(qū)的背景是自家的大門，重新粉刷白墻，自己搭建的木頭拱門，草坪上賓客的座位都是草垛做的，這些小小細節(jié)沒有因為在農村就顯得粗糙，反而處處透露著父母的愛~
3、戶外小清新
這一場戶外小清新風的農村婚禮，儀式區(qū)背景是木頭和花卉組合搭配白色背景，賓客區(qū)的座椅就是自家的長條木凳配上白色的格子布，婚禮的小細節(jié)裝飾來自自家的小椅子、木桶，擺上鮮花、河邊的蘆葦，就讓人感到很清新舒服~
看了在農村辦婚禮的優(yōu)點和一些有創(chuàng)意的案例，其實新人們在婚禮辦在農村真的沒什么，只要你肯花心思，你的婚禮也可以超有創(chuàng)意
特色婚慶策劃方案模板大全篇8
1、公司介紹——我公司為婚慶公司，婚慶公司是指能夠承接婚禮
策劃實施的專業(yè)機構，主要的目標消費者是初涉愛河的未婚男女。婚慶行業(yè)屬于服務行業(yè)，目標是在銅仁及其周邊城市以適當的方法擠占原有的市場份額，樹立自己的品牌，建立自己的分店。
2、市場概況——我們的目標是銅仁及其周邊地區(qū)的有需求意向的青年男女。市場不斷完善和擴大，必定使中國婚慶文化走向更個性化和時尚化，這已成為當今社會的又一流行趨勢。
3、市場競爭力——主要競爭對手是新概念婚慶公司，他的優(yōu)點是優(yōu)先進入銅仁市場，在銅仁市場中已經獲得一定的知名度，在消費者心中已經具有一定的影響力。缺點是不能跟上時代的腳步，所附帶的服務業(yè)務仍屬于傳統服務，不能滿足現在青年人對浪漫的需求。我們公司則以“婚慶服務，我們最專業(yè)”為特色，向廣大顧客提供最優(yōu)質，最專業(yè)的服務，讓顧客感到物有所值，物超所值。
4、營銷策略——我們公司從產品、服務和品牌，價格競爭和服務競爭來體現優(yōu)勢；創(chuàng)新機制則有觀念創(chuàng)新、文化創(chuàng)新、服務創(chuàng)新；主營業(yè)務有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織。
5、財務計劃——本公司設在銅仁市區(qū)。銅仁市政府鼓勵大學生進行創(chuàng)業(yè)，對大學生創(chuàng)業(yè)有許多優(yōu)惠政策。經過審批，被有關部門認定為大學生創(chuàng)業(yè)，享受“兩免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。
一、公司基本情況
（一）基本情況
公司名稱：婚慶公司成立時間：20__年12月注冊資本：10萬注冊地點：銅仁
（二）公司核心價值觀
先賣商譽，后賣商品按時保質，貨真價實全員營銷，全程服務高效行動，創(chuàng)造感動
（三）經營理念
經營喜悅快樂經營經營幸福口碑經營
（四）公司宗旨
服務家庭服務和諧
(五)經營口號
合心共得幸福同來
(六)經營范圍
婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織
二、市場分析
(一)市場特征
概述
婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實施的專業(yè)機構,主要的目標消費者是初涉愛河的未婚男女。目前,婚慶公司逐步發(fā)展為集喜慶文化研究與傳播、傳媒建設、喜慶用品開發(fā)及連鎖經營于一體的大型企業(yè)集團。
婚慶行業(yè)屬于服務行業(yè),被服務過程屬個人行為,口碑宣傳是最有效的宣傳方式。我們公司首先根據自己的生活要求選擇開設的業(yè)務,同時會受地方習俗、宗教信仰、地域差異等因素的影響。
婚慶公司屬服務類,服務類管理機構制定的政策法規(guī)會對其發(fā)展產生重要影響。開設婚慶公司的證件主要是《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》、《稅務登記證》、《組織機構統一代碼證》、《驗資報告》等。
(二)市場細分
我公司根據市場需求的多樣性和差異性,建立特色的市場細分以便選擇確定自己的目標市場。
(1)將婚慶文化、愛情和婚姻價值觀等文化內涵的傳播作為品牌的營銷方向。
據了解，目前市場上大部分婚宴酒在推廣過程中，仍然著重強調兩個方面的工作；一是，保證渠道各環(huán)節(jié)經銷商有較高的利潤保障，有推廣的積極性；二是，開展各種超強力度的消費者促銷，吸引消費者購買欲望（如送飲料、紅酒和婚慶禮包等）。雖然它們也會在三婚渠道跟風做一些工作，但由于產品本身缺乏品牌內涵與差異化，僅僅是抓新人資料，實質上仍然是賣產品。這種推廣行為根本不顧產品本身的形象塑造與品牌價值體現，最終造成品牌的曇花一現。而這種現象卻也顯示出了婚宴酒在促銷力度上的競爭有多么激烈了。為了在競爭中立于不敗之地，我們公司開始在營銷定位上擯棄傳統的賣產品和形文化策略，轉而將婚慶文化、愛情和婚姻價值觀等文化內涵的傳播作為品牌的營銷方向。
（2）適時適地的推出特色服務，吸引各類被服務人群
對于特殊的日子，例如五一、十一等結婚高峰期，同時也可以根據不同地域的人群，我公司推出極具誘惑力的婚慶服務，除了傳統的特色酒店婚禮、戶外草坪婚禮，還包括莊園婚禮、海外蜜月度假婚禮的特色服務，讓消費者有更多的選擇。為了開拓更廣闊的市場我公司的特色服務還包括周年慶典活動，例如，金婚、銀婚、鉆石婚的紀念活動，讓老人也能體驗新時代的浪漫。
（三）需求分析
隨著我國國民經濟的快速增長，城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高，人民群眾對生活質素的不斷提高，以及人們對現代社會時尚追求，使得大眾生活中婚慶習俗在不斷產生變化，從而誕生了有一定規(guī)模符合我國國情的婚慶市場，通過這一市場不斷完善和擴大，必定使中國婚慶文化走向更個性化和時尚化，這已成為當今社會的又一流行趨勢。
（1）新婚消費需求現狀
全國結婚產業(yè)調查統計中心20__年3月發(fā)布的《中國結婚產業(yè)發(fā)展調查報告》顯示，我國最近5年來平均每年全國有811.36萬對新人登記結婚，其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費就達4183億元人民幣。目前全國每年結婚新人近1000萬對，新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關的消費。
在新婚消費方面，88.4%的新人需要拍攝婚紗照；49.14%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮；78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴；36.83%的新人要為新娘購買婚紗；67.66%的新人安排蜜月旅游。在結婚人群保持穩(wěn)定的基礎上，目前婚慶消費總額還在不斷增長。婚慶這一朝陽產業(yè)已顯示出巨大的發(fā)展前景。婚慶消費總額的不斷增長，為從事婚慶產業(yè)的上下游企業(yè)帶來了巨大商機。
（2）新婚消費結構
統計顯示,全國每對新人消費結構為:影樓婚紗照3526元,結婚珠寶首飾5659元,婚紗禮服20__元,婚慶禮儀7464元,喜宴水平(不含酒水)1030元/桌,新居裝修5.6289萬元,蜜月旅游9304元,家用電器16533元,家具17263元;則這些新婚消費已達138646元。數據加權統計表明,如果不算購買新居和家用轎車,我國城鎮(zhèn)居民的新婚消費主要是新居裝修(44.75%)、新居用品(含電器和家具,26.86%)及婚慶宴請(12.89%),占總消費的84.50%,其中新居裝修和新居用品屬于長期受益性消費。其它消費項目中,蜜月旅游、珠寶首飾、婚禮慶典、婚紗攝影、婚紗禮服等真正結婚消費不足15.5%,僅1.9480萬。在結婚消費項目選擇上,20__-20__年新人對僅結婚才需要的主要服務和產品選擇中,其首選為婚紗攝影(85.6%的新人需要拍攝婚紗照);其次為婚宴服務(78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴);然后依次為婚禮服務、蜜月旅游和購買婚紗,即56.2%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮;46.4%的新人將安排蜜月旅游;36.6%的新人要為新娘購買婚紗。
(3)結婚消費需求的發(fā)展趨勢
盡管全國許多機構都先后對結婚消費進行過調查,但缺乏全國性的連續(xù)調查和報道。為此,這方面的數據零星、不系統。我們力求從宏觀上加以描述。
1結婚消費項目增加,62.9%的新人表示要舉行婚慶,婚慶的檔次也有較大提升,婚禮現場的燈光、音樂、司儀等標準也節(jié)節(jié)攀升婚車檔次一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見;對婚宴氣氛和質量提出更高的要求
2現代人的婚禮正由“物質型”向“精神型”轉變,新郎新娘越來越多地關注文化層面,更加追求時尚、健康、文明,個性化、時尚化越來越強化
3我國的新婚消費集中在節(jié)假日,傳統觀念對結婚擇日仍有影響
4經濟發(fā)展快的城市里,婚禮有了新的變化,婚禮的形式、內容、地點變得多樣化、個性化;
5婚慶從“攀比風”、“炫耀風”
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喜慶婚禮
婚禮特色：
傳統的中式婚禮以樸，禮節(jié)周全，喜慶，熱烈的張揚氣氛而受
到了人們的喜愛，尤其是許多外國的新人，格外鐘情于此種形式，也是中國北方婚禮習俗的集中體現和匯粹花轎是傳統婚禮的核心部分。分四人抬，八人抬二種。又有龍轎，鳳轎之分。除去轎夫之外，還有笙、鑼、傘、扇等開始，一般的轎隊少則十幾人，多幾十人，很是壯觀。
東北地區(qū)此刻的花轎已經不多了，所以如果要舉行此種形式的婚禮，必須要提前預定。在一些婚慶公司能夠供給這類服務。要選在公園里或是避開交通要道的場所，給自我的花轎留有充分空間，因為顛花轎的場面會引來大批觀光者，容易造成交通堵塞
新人的服裝為鳳冠霞帔，或長袍馬褂。新娘蒙紅蓋頭，在伴娘的伴隨下，由新郎手持的大紅綢牽著，慢慢地登上花車，到達花轎位置后，新人改乘花轎。
婚禮流程
婚禮前一個月：
與主持人溝通婚禮形式和資料。確認花轎，服裝，婚宴地點，場景裝飾等細節(jié)
提前二周：
通知親朋好友，并告之婚禮形式。期望他們也能身著中式服裝，真正體現民族特點
提前一周：
安排化妝。場地布置，婚慶用品菜單酒水等細節(jié)，提前一天，與轎夫，主持人，攝像師等一齊到現場實地勘察一下，演練一下當日過程。
婚禮當日：(時間設計供參考)
8：00新娘化妝開始，新郎準備更衣
9：00新郎乘坐花車迎接新娘，花轎等已準備完畢
9：30新郎到達新娘家，新娘蒙紅蓋頭，在伴娘的伴隨下，由新郎手持的大紅綢牽著，慢慢得登上花車
10：00花車到達花轎位置，新人改乘花轎，轎夫起轎。顛轎，在樂隊伴隨下，向婚禮地點進行，來賓能夠向新人噴放禮花彈，沿途設置歡樂球或彩帶橫幅，在鑼鼓手的敲打聲中喜慶熱烈場面盡展風采
11：00新人下轎邁火盆，跨馬鞍，在眾人簇擁下進入婚禮現場
11：08婚禮開始，新娘更換服裝，為來賓敬酒
13：30婚宴結束
新人入洞房
新娘提示：
1.車輛依然需要在都市中，可能新娘新郎家距離較遠，一般都是將新娘接到離婚宴地點不遠的地方，再換乘花轎。
2.既然是中式婚禮，就必須要做到：“地道”。服裝，化妝，場景，道具，都要與婚禮資料吻合，切不可亦中亦西，不倫不類，失去傳統婚禮的風采。
3.懂得中式的婚慶主持人不多，并且此類婚禮講究甚多，禮儀繁瑣，您若想采取這種形式的婚禮，別忘了請陽光雨露為您策劃。
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公司服務宗旨：創(chuàng)造浪漫完美婚禮，誠懇敬業(yè)服務新人
婚慶服務是近幾年形成的一個市場需求，隨著市場的運籌，逐步走向規(guī)范化正規(guī)化，服務周全化，鄭州婚慶服務禮節(jié)是根據河南民間婚慶風俗的特點和新時代風尚的借鑒，形成鄭州婚慶禮節(jié)的獨有特點，大致分為三步曲：
一、小典儀式詳細內容：新郎向父母行禮，并向父母表示養(yǎng)育之恩，向父母形容自己的以后生活方式等話語，父母祝福新人新婚快樂等話語，其他親人朋友祝福新郎。新郎和父母合影出發(fā)迎娶(新郎迎娶時間和出發(fā)時間根據新郎與新娘家之間的路程遠近確定時間)。
二、娶新娘小典儀式詳細內容：新娘家是先關門把新郎拒之門外，新郎在門口向新娘發(fā)誓言，伴娘在里面考驗新郎，新郎要給新娘穿新鞋走新路。(鞋事先被伴娘藏起來的)兩位新人要見新娘的父母，先由新娘向父母表示父母對自己的養(yǎng)育之恩，父母祝福女兒及女婿的新婚。新女婿認父母改口喊爸、媽，并向自己的岳父母發(fā)誓，以后怎樣對待新娘，并不會忘記雙方父母，合影。其他親人、朋友祝福兩位新人，出發(fā)去酒店(典禮)。
三、武漢婚慶禮儀策劃-婚典儀式：
根據自己的經濟實力和酒店的現有條件來布置婚場。首先要注重婚場的背景和音響效果。
1、司儀說開場詞，兩位新人伴隨著婚禮典步入婚典入場，新人，朋友站在兩邊鼓掌祝福這廣為神圣浪漫的婚禮，新人的步伐不要過快，兩位新人要手挽手肩并肩，朋友不要這時去鬧兩問新人。
2、兩位新人經過漫長的相思、相戀、相愛終于締結了愛情的殿堂;兩位新人要當眾宣誓自己的誓言，一個愿娶一個愿嫁，象征著愛情是自由、自愿的。
3、眾多的朋友來賀喜，請出主婚人，來恭賀婚事大喜，并致詞。
4、由證婚人致詞，并發(fā)放結婚證書。
5、水有源、樹有根，最深還是父母恩。兩位請出新郎父母行禮;新娘認公公、婆婆，改口;公公婆婆發(fā)放紅包。
6、據根新郎的家庭情況安排拜見其他長輩。
7、點燃愛情圣火，從此愛到永遠，伴隨音樂，兩位新人動作要稍慢，要有浪漫感。
8、喝交杯酒，伴隨音樂動作稍慢，要有浪漫感。
9、交換信物，象征雙方互敬互愛，伴隨音樂動作稍慢，要有浪漫感。相互贈后，兩新人擁抱一下，隨著音樂有一段時間。
10、介紹戀愛經過，穿插游戲“求愛”。
11、夫妻對拜。
12、抱入洞房。
婚禮是每個人一生的最幸福的事;本公司愿全心全意為您打造溫馨浪漫的婚禮。
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一、前言
在這樣溫馨的日子里，我希望能遇見你，我一生一世的愛人!青山為我作證!今天，我向你，我的愛人，許下我最真誠的愛的心愿——如果我是太陽，我愿給你無限的陽光;如果我是鉆石，我愿給你堅固的永恒。
可是，我不是，但我愿意給你最純真樸實的愛。我的心愿不是一字一言的蒼白，不是海枯石爛的表演，是忠貞不渝，是生死相許，是擁抱青春時的激情，是牽手白發(fā)時的安詳，是天地老、容顏衰而一生不變的執(zhí)著。愿我們一世廝守，兩情相悅，百年好合，千秋萬載，真情永在。
二、組織機構
項目承辦：謝崗鎮(zhèn)宣傳辦
項目策劃：天下糧倉投資有限公司
東莞市千途文化傳播有限公司
三、活動時間
20_年9月24日---10月7日
報名等前期組織提前。
四、活動地點：
謝崗鎮(zhèn)銀瓶山
五、活動安排
1、9月24日，金婚新人自行前往銀瓶山景區(qū)第一停車場，經典愛情歌曲聯唱。屆時金婚老人的子女也將光臨現場，為父母和諧幸福的家庭生活做見證。
2、展示歷經半個世紀精心保管的結婚照片、結婚證、定情物。往年的青年情侶變成了“金婚老人”。已經牽手走過半個世紀的“老情人”們用最平實的語言講述他們“古老的情事”。“喀嚓”一聲，一張浪漫的婚紗照為他們留下了永恒的記憶，補一張結婚照。
3、從愛情觀的角度游覽銀瓶山，在觀音菩薩蓮花座下許一個下輩子的承諾“讓我們生生世世攜手一起走!”
4、幸福的金婚新人在銀瓶山扣上“同心鎖”，默默許下心愿。
5、“某單位”贊助金婚紀念信物，新郎摘一朵鮮花親手新娘插上。
6、活動過程的DV在旅游大巴上的展示，在熱烈的氣氛中，我們的情話大賽引來金婚告白。活動將評選出“金婚新人”、“銀婚新人”等獎項，還將有我們獎品相贈。
六、具體實施細則：
1、發(fā)布消息：
此次大型金婚銀婚紀念屬于2011年謝崗登山節(jié)的重要組成部分，加上新聞媒體的巧妙策劃，適逢重陽節(jié)在即，爭取能取得很好的社會轟動效應，在一些新聞媒介載體上刊登“幸福謝崗”謝崗鎮(zhèn)金婚、銀婚人物大型公益活動，唿吁老年人積極參與。
2、參加條件：
凡夫妻結婚在30年以上的均可報名，為國家做出突出貢獻者、離退休干部、軍人、知識分子、黨員享有優(yōu)先待遇。
3、評選人數：
首次考慮從報名檔案中篩選100對夫妻參加。
4、報名過程管理及媒體宣傳：
認真填寫《謝崗鎮(zhèn)金婚、銀婚慶典報名表》，要將其獲得的榮譽詳細登記在冊，服務也要熱情大方。
我們開始篩選100對夫妻并送出婚慶的邀請函，媒體就被選中夫妻接到邀請函后的興奮程度進行了跟蹤報道;
重點報道我們“幸福謝崗，100對金婚愛情宣言”緊鑼密鼓的籌劃氛圍;通過報紙告知被榮幸選中的夫妻可攜同兒女一塊共享激動時刻，每對老人可帶所有子女家庭成員。
5、活動內容如下：
(1)為每對參會金、銀婚夫婦贈送一枝紅玫瑰、一件旗袍;
(2)為每對參會夫婦免費拍一張婚慶紀念照，放大并精裝成像框;
(3)開展適宜老年人參與的豐富多彩的趣味游戲;
(4)現場舉辦“幸福夫妻”、“浪漫愛人”的大抽獎。
(5)現場評選“長壽婆婆”、“長壽公公”的健康老人。
(6)為老年人提供舞臺，展示老年風采。
6、金婚銀婚慶典儀式具體程序安排：
8：55分觀眾給顧客到位、宣布開幕
9：00～9：05主持人致開幕詞
9：05～9：20來賓介紹及領導講話
9：20～9：25燈滅、奏婚禮進行曲
9：25～9：27燈亮、主持人閃亮登場
9：27～9：30專業(yè)模特隊表演及節(jié)目介紹
9：30～9：32水拋氣球，渲染氣氛
9：32～9：35介紹……..
9：35～9：55革命歌曲大聯唱、拉歌比賽
9：55～10：00詩朗誦《一生一世的牽手》
10：00～10：05贈送紅玫瑰
10：05～10：15交際舞
10：15～10：20手指保健操
10：20～10：35采訪夫妻浪漫史、夫妻游戲
10：40～10：45獨唱《祖國、慈祥的母親》
10：35～12:00拍婚慶照片、并由業(yè)余人員表演節(jié)目12：00～12;30結束語，清理會場。
7、報名表：略;請李總參考幸福家庭報名做一個。
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（1）產業(yè)鏈逐步形成
我國結婚產業(yè)在婚禮服務、婚紗攝影、婚紗禮服生產、婚宴服務四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動下，76個關聯行業(yè)相互連接，逐步形成了以結婚消費產品和服務為核心的行業(yè)集群。婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內裝修、房地產、汽車、銀行保險等40多個關聯行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機。
（2）總量規(guī)模
隨著婚慶市場的快速發(fā)展，現已經形成了“五一”“十一”兩個大的婚慶市場消費旺季，各地的婚紗攝影、婚禮服務、婚宴場所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結婚旺季策劃籌備。各種婚紗攝影、婚禮服務的企業(yè)數量持續(xù)增加，市場供給總量有所擴大。依據中國婚博會對相關行業(yè)專家的調研，全國婚紗影樓平均每年以10%的速度增加，影樓婚紗銷量每年至少以20%的速度遞增；北京20__年到20__年11月份有276家婚禮服務公司注冊，20__年至少翻番。
（3）企業(yè)規(guī)模
中國結婚產業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小，從業(yè)經營者水平參差不齊，從從業(yè)平均人數來看，全國各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少，婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員10人左右，婚紗攝影企業(yè)平均每家40—60人，一些婚慶公司甚至只有一間辦公室四處到處聯系分項服務。盡管婚紗禮服生產企業(yè)具有大中型企業(yè)，但除中國潮州、廈門等大型生產基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企業(yè)還是占大多數。為了對行業(yè)從業(yè)人員進行規(guī)范，提升從業(yè)者的專業(yè)素質，20__年4月底，中國社會工作協會婚慶行業(yè)委員會出臺一項政策：從20__年開始在國內婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。中國社會工作協會婚慶行業(yè)委員會出臺一項政策，規(guī)定20__年五一前夕開始在國內婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。
（4）區(qū)域市場結構
婚慶行業(yè)消費的區(qū)域性特點非常明確，婚慶產業(yè)的區(qū)域性特點也很明確，在全國各地區(qū)都有自己知名的婚慶策劃公司、婚紗攝影公司，在當地市場已經形成了一定的知名度和良好的口碑。區(qū)域分布上，結婚產業(yè)各行業(yè)的企業(yè)產品銷售和服務區(qū)域性很強，很少出現跨地區(qū)經營的大型連鎖企業(yè)。服務企業(yè)主要集中在北京、上海等相對發(fā)達城市，生產企業(yè)主要集中在沿海及發(fā)達的大中城市，在小城市的分布較少。
（5）地域性的行業(yè)品牌正在形成
由于結婚產業(yè)是一個新興的服務行業(yè)，除原來相關行業(yè)的遷移品牌外，真正全國性結婚產業(yè)品牌各地尚未形成，但一批在當地市場份額大、具有競爭優(yōu)勢的行業(yè)領先企業(yè)，正在逐漸形成行業(yè)品牌，優(yōu)勢企業(yè)主導的行業(yè)整合將提升市場集中度和行業(yè)整體盈利水平。近年來在北京、上海、廣洲、深圳等新婚消費能力很強的地區(qū)，已經出現了連鎖經營的服務企業(yè)，這涉及到婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務等方面。例如色色攝影、金夫人攝影等知名影樓早就實現了全國連鎖、本地分區(qū)布點的格局。
（6）全國缺少婚慶“一條龍”服務的專業(yè)市場
市場呈高度分散局面，全國婚紗市場呈廣州、上海、蘇州三角鼎力局面，但其他各地婚慶產品主要參雜在服裝、禮品、小商品市場內，高檔產品，，珠寶、服裝等主要到百貨商場、專賣店采購，婚慶公司、攝影公司、鮮花專賣店散居在城市的各角落，市場呈高度分散局面，目前沒有真正意義做到婚慶服務“一條龍”服務市場。
（7）新市場建設熱開始升溫
我國婚慶用品批發(fā)市場起步較晚，與消費需求一定的差距，近年來北京、上海、蘇州等地在政府的政策導向下開始新建各類婚慶用品批發(fā)市場的建設，新市場建設熱開始升溫，新建婚慶市場多數以攝影器材和婚紗禮物為主題，面積基本在2萬平米以下，以中小型市場為主。
（四）我國婚慶行業(yè)發(fā)展前景
☆走在時尚的前沿：當今社會的人們追求流行與時尚，這將極大的促進慶典行業(yè)的發(fā)展，使這個行業(yè)走上可持續(xù)發(fā)展的道路；
☆服務范圍廣：雖然不是日雜銷售，但是無論什么樣的人群，一生中總是會接觸到幾次慶典活動，因此慶典并非是為特殊人群設計的，而是大眾行業(yè)；
☆歷史與創(chuàng)新：慶典行業(yè)即使一個古老的行業(yè)，又充滿了新穎時尚的生命力。古老是因為從人類存在以來就有著各種不同形式的慶典；而新穎時尚則是指慶典的形式和慶典行業(yè)的經營模式。由于行業(yè)的特殊性，需要我們既要保持古老的傳統又要不斷創(chuàng)新，因此慶典行業(yè)有著極大的提升空間。
☆慶典行業(yè)向多元化發(fā)展：多種文化元素融合，使慶典的形式和內容更加豐富；個性化、多元化成為都市人群的新潮流；
☆婚慶產品的豐富：隨著社會的發(fā)展，人們對慶典的質量也越來越高了，高科技技術、數碼產品也逐漸廣泛運用到慶典行業(yè)中。
據國家宏觀調查的資料表明，農村每對新人結婚費用在2—10萬元，城市大約在8—25萬元。其中光婚禮消費就占全部費用的1/5—1/6。從最初結婚時簡單地照一張二人合影，親朋好友吃頓婚宴，到現在照成套的婚紗照，參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已經有了很大的變化。而且半數以上的新人將吉日選在“五一”“十一”、元旦、春節(jié)期間，這必然形成結婚高峰期。結婚人數增多，促使了婚慶生意的日益火爆。如果我們合得來婚慶公司能夠提供優(yōu)質的服務，定會分得婚慶市場的一塊蛋糕。
三、市場分析
（一）市場特征
概述
婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實施的專業(yè)機構，主要的目標消費者是初涉愛河的未婚男女。目前，婚慶公司逐步發(fā)展為集喜慶文化研究與傳播、傳媒建設、喜慶用品開發(fā)及連鎖經營于一體的大型企業(yè)集團。婚慶行業(yè)屬于服務行業(yè)，被服務過程屬個人行為，口碑宣傳是最有效的宣傳方式。我們公司首先根據自己的生活要求選擇開設的業(yè)務，同時會受地方習俗、宗教信仰、地域差異等因素的影響。
婚慶公司屬服務類，服務類管理機構制定的政策法規(guī)會對其發(fā)展產生重要影響。開設婚慶公司的證件主要是《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》、《稅務登記證》、《組織機構統一代碼證》、《驗資報告》等。
（二）市場細分
我公司根據市場需求的多樣性和差異性，建立特色的市場細分以便選擇確定自己的目標市場。
（1）將婚慶文化、愛情和婚姻價值觀等文化內涵的傳播作為品牌的營銷方向。
據了解，目前市場上大部分婚宴酒在推廣過程中，仍然著重強調兩個方面的工作；一是，保證渠道各環(huán)節(jié)經銷商有較高的利潤保障，有推廣的積極性；二是，開展各種超強力度的消費者促銷，吸引消費者購買欲望（如送飲料、紅酒和婚慶禮包等）。雖然它們也會在三婚渠道跟風做一些工作，但由于產品本身缺乏品牌內涵與差異化，僅僅是抓新人資料，實質上仍然是賣產品。這種推廣行為根本不顧產品本身的形象塑造與品牌價值體現，最終造成品牌的曇花一現。而這種現象卻也顯示出了婚宴酒在促銷力度上的競爭有多么激烈了。為了在競爭中立于不敗之地，我們公司開始在營銷定位上擯棄傳統的賣產品和形文化策略，轉而將婚慶文化、愛情和婚姻價值觀等文化內涵的傳播作為品牌的營銷方向。
（2）適時適地的推出特色服務，吸引各類被服務人群
對于特殊的日子，例如五一、十一等結婚高峰期，同時也可以根據不同地域的人群，我公司推出極具誘惑力的婚慶服務，除了傳統的特色酒店婚禮、戶外草坪婚禮，還包括莊園婚禮、海外蜜月度假婚禮的特色服務，讓消費者有更多的選擇。為了開拓更廣闊的市場我公司的特色服務還包括周年慶典活動，例如，金婚、銀婚、鉆石婚的紀念活動，讓老人也能體驗新時代的浪漫。總之，做到適時適地的改變自己的方案和業(yè)務，去滿足更多需求的顧客。
（三）需求分析
隨著我國國民經濟的快速增長，城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高，人民群眾對生活質素的不斷提高，以及人們對現代社會時尚追求，使得大眾生活中婚慶習俗在不斷產生變化，從而誕生了有一定規(guī)模符合我國國情的婚慶市場，通過這一市場不斷完善和擴大，必定使中國婚慶文化走向更個性化和時尚化，這已成為當今社會的又一流行趨勢。
新人結婚典禮選擇項目
婚慶項目占比（%）
需要拍攝婚紗照88.4
計劃請婚慶公司策劃婚禮49.1
酒樓舉辦婚宴78.7
新娘購買婚紗36.8
蜜月旅游67.7
城市舉行婚禮的各項費用支出比例
（3）區(qū)域經濟水平及其結婚消費差異分析
從20__—20__年中國行政大區(qū)結婚消費差異來看，基本上是華北和華東地區(qū)明顯高于其它地區(qū)。如華北地區(qū)在婚紗攝影、婚禮服務、珠寶首飾、蜜月旅游和新居價位方面具首位；華東則在婚宴服務、新居裝修和新居家電方面具有優(yōu)勢。
在一項對婚禮費用的調查中發(fā)現，在城市舉辦婚禮的平均費用為62620元，這里不包含新婚房屋裝修、家電家具購買等，在新婚時，對房屋新居裝修的費用平均為56998元，購買家用電器平均16680元，家具為17494元。而農村的則在16100元。有88.4%的新人認為結婚時要拍婚紗照，78。7%認為要在酒樓舉行宴席序號各項支出費用（元）各項占比（%）
1婚宴3412054%
2買首飾1200019%
3服裝600010%
4樂隊司儀38006%
5拍婚紗照30005%
6其他20__3%
7租用車輛17003%
合計62620100%
農村舉行婚禮的各項費用支出比例
序號各項支出費用（元）各項占比（%）
1宴請600037%
2首飾300019%
3衣服300019%
4拍婚紗照15009%
5煙酒糖茶10006%
6其他10006%
7婚禮用車6004%
合計16100100%
（4）結婚消費需求的發(fā)展趨勢
盡管全國許多機構都先后對結婚消費進行過調查，但缺乏全國性的連續(xù)調查和報道。為此，這方面的數據零星、不系統。我們力求從宏觀上加以描述。
1結婚消費項目增加，62.9%的新人表示要舉行婚慶，婚慶的檔次也有較大提升，婚禮現場的燈光、音樂、司儀等標準也節(jié)節(jié)攀升婚車檔次一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見；對婚宴氣氛和質量提出更高的要求
2結婚消費范圍不斷擴大，新娘婚紗從以往租用型，變成了挑新款買回家，婚禮現場的燈光、音樂、司儀等標準也節(jié)節(jié)攀升
3現代人的婚禮正由“物質型”向“精神型”轉變，新郎新娘越來越多地關注文化層面，更加追求時尚、健康、文明，個性化、時尚化越來越強化
4結婚年齡愈來愈大，結婚人數將逐漸下降，在20__年迎來一個新高峰；婚紗照整體市場規(guī)模略有擴大，但增長的原因主要是因為新婚夫婦數量上的增加。
5我國的新婚消費集中在節(jié)假日，傳統觀念對結婚擇日仍有影響
6經濟發(fā)展較快的城市里，婚禮出現了新的變化，婚禮的形式、內容、地點變得多樣化、個性化；
7婚慶從“攀比風”、“炫耀風”到流行“婚事應該從簡”的觀念，目前隨著社會經濟的發(fā)展，又轉換成在經濟承擔能力之內的婚慶行為，得到認可。
四、公司戰(zhàn)略
（一）總體戰(zhàn)略
有產品無品牌，或者有服務無品牌，是中國婚慶市場的顯著特征。雖然不少企業(yè)對婚慶市場覬覦已久，在產品、服務等諸多領域，各大品牌都針對婚慶推出過相應產品，但叫得響的專業(yè)婚慶品牌，卻少之又少。而源自南京的合得來婚慶公司目前正試圖通過開婚慶公司的形式，在這一領域取得突破，實現一站式服務。合得來公司致力于打造國內婚慶市場強勢品牌，引導婚慶消費品市場逐步走向品牌化經營時代。合得來婚慶公司將通過強化服務意識，努力為顧客營造一個浪漫的氛圍，讓您享受到幸福的滋味。我們將通過自身的努力讓廣大消費者認可我們的服務，并把合得來婚慶公司成推向全國，使之成為全國婚慶品牌最響亮的公司之一。
（二）發(fā)展戰(zhàn)略
（1）前期（5—8年）
主要陣地是江寧地區(qū)。江寧作為一塊新心開發(fā)的地區(qū)，其潛力不可謂不巨大。正有越來越多的人選擇生活在這塊熱土之上。這其中不乏青年男女。所以我們的初期戰(zhàn)略就是要通過擬定的市場策略，并加以適當的方法擠占原有的市場份額，樹立自己的品牌，積累公司無形資產，打牢基礎，收回初期投資，為后期市場的開發(fā)做準備。
（2）后期（8—10年）
通過前期的經營，使公司積累一定的資源，開始走向更大的市場——南京及其周邊城市（鎮(zhèn)江、常州、揚州等）。建立自己的分店。（這一時期我們的分店仍采用加盟模式）與此同時，進一步完善和健全服務網絡及信息網絡，進一步開拓市場，實行多元化與產業(yè)鏈戰(zhàn)略，為公司后期的發(fā)展提供相關的支持。
（3）長期（10—15年）
逐步退出與合得來婚慶的合作，建立自己的婚慶公司（目前暫定為無名指婚慶公司）。并實施“走出去”戰(zhàn)略，按照公司的長期規(guī)劃，將公司逐步向外推進，逐步形成全省、東南地區(qū)乃至全國的連鎖網絡，讓我們的服務無處不在，用我們的真心來服務每一個人的生活。
五、營銷策略
（一）目標市場
江寧及其周邊地區(qū)的有需求意向的青年男女。
（二）產品與服務
（1）產品
顧客就是上帝。我們將統一的為顧客提供婚禮必須用品。當然，我們也擁有專業(yè)的策劃團隊，可以根據顧客的需要來精心準備您所需要的產品以最大程度的滿足您的需要。
（2）服務
作為一個以服務行業(yè)為基礎的公司，我們最注重的也是我們的服務。我們將建立完善的服務體系，為顧客提供便捷、優(yōu)質、滿意的服務。
■售前服務：通過現代媒體技術來宣傳自己。對員工進行專門知識的培訓，努力培養(yǎng)每一位員工的服務意識，讓您在前來咨詢的時候也能感受到我們公司的人文氣息。
售中服務：努力為顧客營造一個舒適浪漫的氛圍。在這里，您的每一個合理的需求都會得到滿足。無論是您的婚禮，婚后蜜月，抑或是您的周年紀念活動，我們都竭誠為您提供優(yōu)質的服務，讓您擁有一個輕松愉快的心情去享受這些。
■售后服務：只注重銷售不注重售后服務的公司不會有好的市場。所以我們公司更加注重售后服務的質量問題。我們將建立信息交流反饋渠道，將你的意見和建議進行歸集，做好商品的質量、服務的反饋信息處理，根據消費者需要不斷優(yōu)化經營結構，最大程度滿足顧客需要。加強同客戶的聯系，追蹤顧客的服務消費，為公司的進一步發(fā)展“添磚加瓦”。
（3）品牌
1品牌策略
公司將實行統一品牌策略，即與總部品牌策略保持一致。這樣既可以擴大知名度，同時使公司節(jié)省大量廣告宣傳費用。
2品牌忠誠度
建立品牌忠誠度是擴大市場份額的重要方式。作為合得來婚慶公司的一個模式，要建立牢固的品牌忠誠度，可以從以下幾個方面努力：
■憑優(yōu)質的商品和服務提高公司品牌名譽度。在商品的來源上嚴格把關，以物優(yōu)價廉的商品贏得顧客的心，憑借出色的售前、售中、售后服務抓住顧客，使其在親朋好友中主動的幫我們宣傳。這樣既達到了輿論宣傳的作用，又贏得競爭主動權，提高了公司的名譽度。
■以完善的服務體系提高公司品牌的忠誠度。在產品、服務質量一定的情況下，不斷提升服務等級，并加以優(yōu)質健全，是贏得公司品牌忠誠度的良好途徑。因此，公司將建立健全服務網絡，覆蓋整個服務區(qū)域；建立完善的優(yōu)質服務制度，為公司鞏固及擴大市場作不斷的努力。
■良好的公共形象對于公司的品牌具有至關重要的影響。公關活動將始終被公司作為樹立和提升公司品牌形象的重要途徑之一。公司將通過參與一些社會公益活動等其他方式來提升公司形象，從而加強品牌忠誠度的建立。
（三）服務價值定價
針對國內市場情況，擬采取服務價值定價的價格策略。大約定在國內婚慶行業(yè)平均價格的基礎上，另外我們主要以優(yōu)質的服務贏得消費者的青睞。并派專人定期或不定期的到全市各個婚慶公司進行價格調查。在取得一定數據之后，結合當時的實際情況，采取相應的價格浮動措施。
（四）競爭策略
（1）價格競爭
公司創(chuàng)業(yè)初期由于使用的是總部的商標，所以公司的知名度以及社會的認可度相對較高，但由于我們公司的人員缺乏經驗，所以在總部的允許下，我們將適當下調相關服務的價格。在未來也將采用浮動價格策略。
（2）服務競爭
公司以“婚慶服務，我們最專業(yè)”為特色，向廣大顧客提供最優(yōu)質，最專業(yè)的服務，讓顧客感到物有所值，物超所值。
（3）優(yōu)勢競爭
由于我們是一家新型的，并且是以加盟形式的一家婚慶公司，所以我們擁有加盟的各項優(yōu)勢，而我們四位大學生也勇于打破傳統婚慶的思想，主張個性化，讓每對顧客都有一場屬于他們自己的，獨特的婚禮儀式。
（4）與主要對手的競爭
就目前江寧區(qū)內狀況分析，我公司主要競爭對手是天禧婚慶公司。因此我們制定如下競爭戰(zhàn)略。
1、我公司是一家婚慶加盟店，我們可以享受總部的各項支持措施，并且總部知名度高，我們公司可以節(jié)省大量宣傳成本。
2、服務方面我們采取一條龍式的服務，突出我們的專業(yè)化，必要的時候可以請總部協助我們，是顧客滿意我們的服務，也讓他們放心的把婚禮交給我們。
3、由公司和廣告公司配合，打造出具有公司特色的廣告，包括電視廣告，平面廣告，邀請媒體記者參加公司的新聞發(fā)布會及產品介紹會。以此擴大公司在社會上的知名度。
（五）推廣策略
特色婚慶策劃方案模板大全篇13
合川美姬玫瑰婚慶公司為中國婚慶行業(yè)聯盟協會會員單位，長年致力于中西方婚禮文化的研究和實踐，攜北京、上海、深圳、日本、南韓、馬來西亞等最新的婚禮策劃理念，再融合中國傳統的婚禮習俗文化，形成自己獨特的策劃風格，集豐富的賓館、酒店、飯店、影樓、旅游等相關行業(yè)信息資源于一體，向新人提供全方位、個性化的專業(yè)服務。我們倡導健康、文明、時尚的民族婚禮文化。我們擁有最專業(yè)的婚禮策劃人，最獨特的策劃風格，最個性化的婚典服務。為了讓新人們輕輕松松的辦好喜事，我們能夠幫您完成從策劃到實施適合您們婚禮的一切活動內容。使得無論是西式婚禮、中式婚禮、還是中西式結合婚禮;亦無論是特色婚禮(如：草坪婚禮、別墅婚禮、游輪婚禮、空中婚禮、海底婚禮、拓展婚禮、燭光婚禮等)，還是主題婚禮(代表婚禮的最新策劃理念、使婚禮得到最完美演繹的婚禮形式)等，在這里都能得到最完美的呈現，為您人生最重要的婚禮添上最閃亮動人的一筆。無論是喜慶、浪漫、尊貴與個性，都將在這里一一得到實現!
新人情況及婚禮策劃定位
新郎姓名：劉_電話：
新娘姓名：陳_電話：
婚禮時間：
婚禮地點：合川_酒店
預計客人：整場婚禮策劃定位：根據新人及其長輩家人對婚禮的要求、已預定的婚宴場地，以及來賓的社會層次、結構、人數、年齡等，建議采用中西式結合的形式來演繹整場婚禮。
整個婚禮及現場布置的風格集喜慶、熱鬧、莊重、浪漫、神圣、現場來賓互動共歡、氣派氣勢于一體;讓新人與所有來賓投入和共享歡樂的同時，感受到這是一場有檔次、集傳統及特色于一體、別具風格的婚禮!甚至過后都覺回味無窮;而兩位新人經過眾人見證、參與、認同的婚禮形式對新人整個人生亦將顯得更有意義!
新人各方負責事項：
男方：6月10日前：婚禮總管人選的確定;婚禮總管的職責：1、負責配合婚禮準備事項的要求(包括新人方需準備的事項及合川美姬玫瑰婚慶公司婚禮流程上需要配合的事項)進行協助婚禮的人員的組織和召集;2、對該準備事項進行分工、設定完成時間及監(jiān)督追蹤保質保量到位。
6月18日前：1、派請貼，通知所有朋友參加婚禮;并落實參加婚禮的人數;2、新郎準備好結婚戒指;3、購買喜煙喜糖、水果、飲用水、飲料、花生瓜子、茶杯、水果、婚禮上用到的利事要封好(詳見迎親篇及宴會篇)去銀行找好零錢;4、購買好新房布置物品布置好新房(新房布置：對聯、各式喜字、鮮花擺飾、氣球、彩帶、輕紗、透明膠、繩子、剪刀);5、準備在男家附近一間餐廳定好婚禮當日中午用餐;6、父母親準備好給新人的禮物(一般為首飾)及利事7、問酒店拿桌位表及桌上的名單卡。
女方：6月10日前：婚禮總管人選的確定;婚禮總管的職責：1、負責配合婚禮準備事項的要求(包括新人方需準備的事項及合川美姬玫瑰婚慶公司婚禮流程上需要配合的事項)進行協助婚禮的人員的組織和召集;2、對該準備事項進行分工、設定完成時間及監(jiān)督追蹤保質保量到位。
6月18日前：1、派請貼，通知所有朋友參加婚禮;并落實參加婚禮的人數;2、購買喜煙喜糖、水果、飲用水、飲料、花生瓜子、茶杯、水果、婚禮上用到的利事要封好(詳見迎親篇及宴會篇)去6銀行找好零錢;3、女家：大紅傘及婚紗禮服、新鞋、頭飾(新娘妝頭飾、首飾由化妝師帶備)、首飾、新衣服、滿地金銀(合川美姬玫瑰婚慶公司提供);4、購買好房間布置物品(參考男方布置物品，略為簡單一些，且沒有安床的物品);5、準備好婚禮當天的湯圓糖水，在女家附近一間餐廳定好婚禮當日中午用餐;6、父母親準備好給新人的禮物(一般為首飾)及利事7、新娘美容美體計劃實施中問酒店拿桌位表及桌上的名單卡。
6月19日前：姐妹們開會，共商婚禮當日細節(jié)及玩開門利事的游戲(由合川美姬玫瑰婚慶公司專門督導人員指導其相關人員提前做好相關準備事項)。